为抢抓第四季度零售业务发展窗口期，稳固客户资金沉淀、延伸金融服务触角，10月14日至16日，河南农商银行光山泼河支行组建专项营销清收小组，赴浙江嘉兴开展专项攻坚行动。此次活动紧扣“营销拓客、清收化险、储备蓄能”三大主线，旨在通过实地对接异地商圈、盘活乡贤资源，在拓展零售业务的同时，推动不良贷款的有效化解。

　　为确保外拓行动精准高效，支行在出发前依托前期摸排情况与日常客户台账，对嘉兴地区商户分布及乡情资源进行了深度梳理，精准锁定重点走访对象与清收目标。在为期三天的行程中，营销团队深入洪合镇、濮院镇两大核心商圈，与商户开展面对面交流，精准捕捉其经营痛点与资金需求，重点推介“乡情贷”等特色信贷产品，详细解读授信政策与办理流程。针对存量不良贷款客户，清收小组坚持“一户一策”原则，通过上门沟通、政策宣讲及协商还款方案等方式，分类施策推进清收工作，力求在温情服务中化解不良风险。

　　此次跨区域外拓行动取得阶段性成效，实现了业务拓展与风险化解的双向突破。活动期间，泼河支行积极对接异地商户，顺利收集多笔“乡情贷”申请材料，并成功落地部分贷款，及时满足了客户的资金周转需求;同步推进不良贷款清收工作，与欠款客户达成定期还款协议，推动存量不良贷款化解取得实质性进展。此外，团队还成功储备了一批意向客户，为后续信贷投放夯实了基础。本次活动不仅提升了“乡情贷”在嘉兴地区的品牌知晓度，更有效锻炼了支行团队跨区域营销与复杂清收处置的实战能力。

　　下一步，河南农商银行光山支行将建立储备客户跟进台账，明确责任人与转化时限，推动意向客户落地;强化贷后精细化管理，提升存量客户黏性;紧盯未结清目标，依法合规加大不良清收力度，同时在常态化外拓中严把准入关口，确保业务拓展与风险防控同频共振，为全行稳健发展持续贡献力量。(石洋洋 高锋)

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