河南县域经济网讯 在2025年首季“开门红”业务竞赛活动中，淮滨农商银行王店支行紧抓春节前后营销黄金期，奋勇争先、迎难而上，激发全员营销动力，掀起首季营销新热潮。截至2月11日，该支行各项存款较年初新增2459万元，位居全辖网点首位。

　　凝聚共识、齐心协力，抢占发展先机。自首季“开门红”业务竞赛活动启动以来，该支行行长坚持在每日晨夕会上带头学习竞赛活动方案，领会文件精神、聚焦任务目标、明晰工作思路，确保任务分解到位、责任落实到位。研判市场趋势和同业动态，及时调整营销策略，先人一步谋发展、快人一步抓落实，增强支行上下对营销竞赛活动的紧迫感和责任感，营造“全员营销”“争先进位”的工作氛围。

　　科技赋能、细分客群，精准定位需求。临渊羡“客”，不如退而结“网”。王店乡街道上共有两家金融机构，面对同业竞争，该支行依托社保卡优势，借助CRM系统中的“智能分群”“客户画像”等模块，对核心客户、存量客户、潜在客户等进行细分，织成“客户信息网”。支行全员利用下班时间根据客户的开卡情况、手机银行开通情况、第三方应用绑定情况等联系和维护存量客户、挖掘潜在优质客户，精准捕捉客户存款需求，逐步达到让客户从拒绝到接受、再到满意的效果。

　　内外联动、多点发力，拓宽获客渠道。该支行借助“整村授信”工作中收集到的人员信息名单，积极对接乡镇、村部，掌握个体工商户分布情况、创业成功人士返乡动态等，通过电话拜年、微信问候、上门走访等形式开展精准营销。客户经理严格落实“驻村”工作制，利用“人熟、地熟、情况熟”的优势，扎根田间地头、居民农户，在开展授信的同时营销存款产品，内外勤高效联动打好存贷款营销“组合拳”。（刘学友）

责任编辑：熊文琦