为抢抓光山县羽博城展销会客流机遇，深挖专业市场商户客群潜力，2026年8月15日至9月15日，河南农商银行光山支行零售营销中心成立专项工作小组，在羽博城西大门设立专属营销服务站，扎实开展驻场金融营销服务。

　　强化组织统筹，筑牢驻场服务阵地。零售营销中心迅速成立专项工作小组，建立“组长统筹、外勤驻场执行、内勤数据整理”的分工机制。在羽博城西大门高标准搭建标准化营销摊点，科学划分咨询区、贷款受理区、收单办理区三大功能区域，配齐宣传物料、展架及便民礼品。严格落实每日不少于2人驻场轮班制度，确保展销会客流高峰时段金融服务不间断。工作人员统一着装、恪守服务规范，主动维护展销会场秩序，树立了农商银行普惠便民的良好形象，为后续业务拓展奠定坚实基础。

　　坚持多措并举，精准对接金融需求。小组采取“驻点接待+场内走访”相结合的模式，全方位开展业务拓展。一方面，依托驻点服务点为逛展商户、采购客商提供便民饮水、休息服务，同步普及支付安全、防范电信诈骗等金融知识，现场发放宣传资料，拉近与市场客群的距离;另一方面，按照分片包干方式深入市场商铺，摸排商户经营现状、资金周转及收款结算需求，向商户推介专项经营性贷款产品，现场受理咨询、收集申请资料，着力解决商户备货、经营周转的融资难题。同时，聚焦收单场景攻坚，大力推广“金燕e付”收款码，落实手续费优惠、设备免费申领政策，提供信息登记、开通、上门装机一站式服务，高效落地收单业务。

　　正视客观情况，明确后续发力方向。通过集中营销，零售营销中心进一步打通了羽博城商户金融服务通道，积累了专业市场批量获客的实操经验。但在工作中也发现，部分商户融资意愿较强但暂未达到放款条件，部分商户对新型收单产品的接受度仍需持续引导。针对上述情况，零售营销中心将用好已建立的商户信息档案与客户微信群，做好意向客户持续跟踪回访，推动已授信客户提升用信比例，对暂未达成合作的商户持续做好培育维护。

　　突出结果导向，巩固批量营销成果。本次驻场营销活动成效显著，累计走访羽博城商户71户，发放宣传资料213份，初步建立商户信息档案37份;实现专项授信总额180万元，实际用信总额105万元;拓展收单场景业务7户，顺利完成本次驻点批量营销阶段性目标。

　　下一步，河南农商银行光山支行将继续推行“驻点服务+上门走访”的拓客模式，持续挖掘专业市场客群潜力，不断提升本地专业市场金融服务覆盖面与市场占有率，以更有温度的普惠金融服务助力实体经济发展。(贾海燕 高锋)

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责任编辑：熊文琦