今年以来，光山农商银行紧紧围绕省行“8040”目标，坚守支农支小支微市场定位，坚持普惠金融发展理念，深入开展整村授信及网格化营销工作，不断提升“三农”金融服务获得感，为乡村振兴源源不断注入金融活水。
整村推进，精细网格。该行以“整村授信、网格服务”为中心，以行政村、街区委为基本单元，按照“一人一格、一岗多责”的原则定格、定人、定责，实现一网覆盖。组织整村授信乡镇政府对接演练、小微客户走访演练等专项培训考核，做深做实做细信息收集、产品推广、客户走访、精准营销等工作，目前已在各行政村居(社区)指派客户经理96人，张贴包行政村居(社区)金融联络员信息公示牌240张。
深耕市场，多方营销。该行融合线上线下全方位营销渠道，建立CRM系统客户档案，深耕辖区市场，推出拳头产品，依托网贷平台，在前期客户信息收集的基础上开展用信走访、大额走访、名企走访、新农走访等精准营销活动，逐步扩大营销覆盖面、授信覆盖比及用信转化率;联合县政务服务中心开展专场直播，全面讲解整村授信，宣讲特色信贷产品，提升社会公众认知及了解度，提高宣传覆盖面。2024年以来个人小额贷款净增1.63亿元。
强化考核，全力推进。该行通过金融战略合作协议签订数、CRM系统个人客户信息采集数，授信户数金额，用信户数金额、周入村次数，金融座谈会开展情况等业务考核指标和行为管理指标进行专项考核，坚持日通报、周评比、月考核制，每周召开总结复盘会，充分发挥考核指挥棒作用，奖优罚劣，激发全员营销积极性和主动性。
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责任编辑：石洋洋
