为加快实现一季度“开门红”目标，新县农商银行营业部积极创新营销模式，通过整村授信、深入走访、客户口碑传播、同业合作等多项举措，精准发力，推动贷款业务实现跨越式增长。截至3月27日，新县农商银行营业部贷款余额较上年净增1124万元，完成一季度任务的175.64%，超额完成既定目标。

　　整村授信：精准覆盖，批量获客。整村授信是我行近年来重点推广的信贷模式，通过与村委会、合作社等基层组织深度合作，对全村农户进行信用评估和批量授信。这一模式有效降低了农户融资门槛，同时显著提升了贷款发放效率。在推进过程中，营业部加强社区走访和实地调研，精准识别客户信贷需求，量身定制个性化贷款产品，形成了“批量获客、长期信任”的良好局面，为业务拓展奠定了坚实基础。

　　走访互动：深入一线，精准服务。为切实了解客户需求，提升服务质效，营业部组织客户经理团队深入社区、企业、农村等地开展走访活动。通过面对面交流，客户经理精准掌握客户的经营状况、资金需求及还款能力，量身定制信贷方案，确保服务精准到位。同时，注重与客户的互动交流，积极宣传存贷款产品及优惠政策，解答客户疑问。这种“接地气”的营销方式，不仅拉近了与客户的距离，还增强了客户信任感和忠诚度，带动了更多潜在客户的主动申请。

　　客户口碑：裂变传播，拓展客群。优质的服务和高效的贷款审批流程，赢得了客户的广泛认可。许多客户在获得贷款支持后，主动向亲朋好友推荐我行产品和服务，形成了良好的口碑效应。通过“客户相互介绍”的裂变模式，营业部成功拓展了优质客群，进一步推动了贷款业务的快速增长。

　　一季度开门红的优异成绩，是营业部全员在信贷业务创新和服务能力提升上的有力体现，也是服务地方经济发展、践行社会责任的具体实践。未来，营业部将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，优化贷款产品和服务流程，探索更多营销模式和合作机会，为客户提供更加优质、便捷的金融服务，助力贷款业务再创佳绩。(刘学友 钟玲丽)

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责任编辑：张以利